看護師の転職エージェントは、働き方や条件の方向が決まってから使うと役に立ちます。エージェントは、紹介した人が入職すると採用した医療機関などから手数料を受け取る仕組みで、厚生労働省の資料「職業紹介事業における職種別手数料、離職状況について」（令和7年）では、看護の手数料率の実績の平均は21.6%でした。率の分布では、20.1〜30.0%の範囲の割合が高くなっています。求職者は無料で使えますが、担当者と求職者の利害がいつも同じとは限りません。
この記事でわかること
- エージェントが無料で使える理由と、そこから生まれるずれ
- 使って助かる場面と、困りやすい場面
- 登録する前に決めておくこと、担当者の見極め方
なお、私たち with Nursing も有料職業紹介の許可を受けた紹介会社で、紹介した方が入職した時に、採用した事業所から手数料を受け取ります。この記事は、その仕組みを知った上で使い方を決めてもらうために書いています。
転職エージェントは、なぜ無料で使える？
費用を払うのが、求職者ではなく採用する側だからです。転職エージェントは法律上は「有料職業紹介事業者」で、職業安定法で、求職者から手数料を取ることは原則として禁じられています。手数料は、紹介した人が入職した時に、採用した医療機関や事業所が払います。
手数料は年収に率を掛けて決まることが多く、上の資料にある看護の平均21.6%で計算すると、年収500万円の人が1人入職すれば約108万円です（計算例）。令和7年4月からは、紹介会社が職種別の手数料率の実績を開示することになりました。登録を考えている会社の実績は、会社に聞くか、公開されている情報で確かめられます。
手数料の仕組みから、どんなずれが生まれる？
担当者は、入職が決まらないと売上になりません。そのため、求職者の側から見ると次のようなずれが起きることがあります。
- 返事の期限を短く区切られる。「今週中に決めないと埋まります」と言われても、本当かどうかは求職者からは見えません
- 希望と違う求人を勧められる。訪問看護を希望しているのに病棟の求人ばかり来る時は、担当者がその分野の求人を持っていないこともあります
- 連絡が多い。電話がたびたび来て、まだ迷っている段階なのに話が先へ進みます
担当者に悪意があるとは限りません。ただ、急ぐ理由が自分の側に無いなら、急がなくて大丈夫です。期限を言われたら「いつまでに返事をすれば、ほかの応募者と比べて不利になりますか」と、根拠を聞いて構いません。
エージェントを使って助かるのは、どんな場面？
自分ひとりでは手が回らない作業を、まとめて任せたい時です。
| 場面 | 任せられること | 自分で確かめること |
|---|---|---|
| 求人を探す | 条件に合う求人を集めて並べる | なぜその求人を勧めるのか |
| 書類と面接 | 履歴書の見直し、聞かれやすい質問の準備 | 志望動機を自分の言葉で話せるか |
| 日程の調整 | 面接・見学の日程のやり取り | 今の勤務と重ならないか |
| 条件の確認 | 給与・夜勤の回数・配属などの聞きにくい質問 | 労働条件通知書の内容 |
夜勤をしながら転職活動をする人には、日程のやり取りを任せられるだけでも負担が減ります。ただし、最後に決めるのは自分です。内定の前に、給与・勤務時間・休日を書面で確かめます。
エージェント以外に、どんな探し方がある？
エージェントは選択肢の1つです。ほかの探し方と並べると、違いは「誰が間に入るか」です。
| 探し方 | 間に入る人 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 転職エージェント | 紹介会社の担当者 | 日程や条件のやり取りを任せたい |
| 求人サイトから応募 | なし（自分で連絡） | 自分のペースで比べたい |
| ナースセンター | 都道府県の看護協会 | 復職の研修も合わせて受けたい |
| ハローワーク | 公共職業安定所の職員 | 地元の求人を窓口で相談したい |
| 職場に直接応募 | なし（職場と直接） | 行きたい職場が決まっている |
ナースセンターは、日本看護協会が運営する中央ナースセンターと、都道府県の看護協会が運営する都道府県ナースセンターがあり、無料の職業紹介をしています。行きたい職場が決まっているなら、直接応募すれば紹介の手数料は発生しません。
登録する前に、何を決めておく？
辞めたい理由と、次の職場で譲れない条件の2つです。ここが決まらないまま登録すると、紹介される求人を順に見ていくだけになり、選ぶ基準が担当者の側に移ります。
- 辞めたい理由：人間関係・夜勤の負担・給与・やりたい看護のどれが一番か。理由が違えば、合う職場も違います（看護師が「辞めたい」と思ったときに読む記事）
- 譲れない条件：「日勤のみ」「月の夜勤は4回まで」「通勤30分以内」のように、数字か有無で書けるものにします
- 動く時期：退職を伝える時期と、入職したい月。退職の意思がまだ固まっていないなら、登録はその後で構いません
条件が数字で書けていれば、担当者に伝える時も、勧められた求人を比べる時も、同じ物差しが使えます。
担当者は、どう見極める？
最初の数回のやり取りで、次の3つを見ます。
- 勧める理由を説明できるか：「なぜこの求人なのか」を毎回聞きます。自分の条件と結びつけて答えられない時は、条件が伝わっていない可能性があります
- 連絡の手段と時間を合わせてくれるか：電話が負担なら、最初に「連絡はLINEかメールで、電話は〇時以降に」と伝えます。それを守ってくれるかが、その後の進め方の目安になります
- 職場の良くない点も話すか：夜勤の体制、残業、離職の多さなど、聞いた時に答えてくれるか。分からない時に「確かめます」と言えるかを見ます
合わないと感じたら、担当の変更を頼んでも、利用をやめても構いません。2〜3社に登録して比べる人もいますが、連絡の窓口が増えるので、夜勤のある時期は負担になることがあります。比べたいのは会社の数より、担当者の説明の中身です。
この使い方が当てはまらないのはどんな時？
- 行きたい職場がもう決まっている。直接応募すれば、間に人を挟まずに条件を聞けます
- 看護師として働くのが久しぶりで、まず研修を受けたい。都道府県のナースセンターの再就業の研修から始める方法があります
- 今の職場で働き方を変えられる見込みがある。異動や勤務形態の変更を先に相談すると、転職しなくて済むことがあります
よくある質問
Q. 転職エージェントに登録すると、お金はかかる？
かかりません。職業安定法で、有料職業紹介事業者が求職者から手数料を取ることは原則として禁じられています。手数料は、入職が決まった時に採用した側が払います。
Q. 看護師の紹介手数料は、どのくらい？
厚生労働省の資料「職業紹介事業における職種別手数料、離職状況について」（令和7年）では、看護の手数料率の実績の平均は21.6%でした。分布では20.1〜30.0%の範囲の割合が高く、率は会社と求人によって違います。
Q. エージェントに勧められた求人は断ってもいい？
断って構いません。断る時は「夜勤の回数が条件と合わない」のように理由を1つ添えると、次に来る求人が条件に近づきます。
Q. 電話が多くて困る時は、どうすればいい？
連絡の手段と時間帯を、こちらから指定します。「連絡はLINEで」「電話は平日の18時以降に」と伝えて、それでも変わらなければ、担当の変更か利用の停止を申し出ます。
Q. 転職するかまだ決めていなくても、相談していい？
相談はできます。ただ、紹介会社は入職が決まって初めて手数料を受け取る仕組みなので、話は転職を前提に進みやすくなります。迷っている段階なら、まず辞めたい理由と条件を自分で書き出し、それから相談すると、話の主導権を自分の側に置けます。
with Nursing のLINE相談では、求人をすぐに出す前に、私たちが辞めたい理由と条件を一緒に整理します。応募する先が決まったら、面接の準備や書類の見直し、条件の確認も進めます。無理に転職を勧めることはありません。
